ASU Electronic Theses and Dissertations
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- All Subjects: Business Administration
- Creators: Sun, Tianshu
Description本文在对分子诊断与基因测序相关概念以及文献进行分析和整理的基础上，通过批判分析找到当前研究的空白之处。在此基础上，从理论角度对研发投入、团队背景、应用场景等因素对公司财务绩效的作用机理以及销售模式对研发投入与公司财务绩效关系的调节机理进行分析并提出相关研究假设。利用华大基因、达安基因、凯普生物、金域医学、迪安诊断、艾德生物、透景生命、贝瑞基因等8家分子诊断与基因测序领域上市公司的数据实证了上述研究假设。研究发现：（1）研发投入能够显著促进分子诊断与基因测序公司的财务绩效，但是这种作用效力较小。公司规模和债务水平的提高会降低公司财务绩效，机构投资人持股比例和市场推广费用对公司财务绩效的影响不显著。
（2）创业团队背景的不同并不会导致分子诊断与基因测序公司财务绩效产生差异。
（3）采取直销模式的分子诊断与基因测序公司财务绩效要优于代销和混合模式，后两者公司财务绩效没有显著差异；与代理模式相比，采取直销模式的公司其研发对公司财务绩效的促进作用更加明显，混合模式公司则没有显著差异。
（4）不同产品应用场景的分子诊断与基因测序公司财务绩效，肿瘤的最好，传染病其次，遗传病的排在最后。
ContributorsGuan, Jian (Author) / Shen, Wei (Thesis advisor) / Jiang, Zhan (Thesis advisor) / Sun, Tianshu (Committee member) / Arizona State University (Publisher)
Created2022
Description随着中国汽车市场销量和增长率的下滑，销售企业面临着越发激烈的竞争。企业若要在激烈的市场竞争中实现生存和发展，吸引和留住顾客最为关键。那么，哪些因素会影响顾客保留？商家采取的各种促销策略有效性如何？服务失败的各种补救措施效果如何？为此，本研究首先，盘点中金国盛公司的经营近况；其次，分析影响顾客保留的关键因素和效果；再次，探索各种促销策略对顾客保留的有效性；最后，对比分析各种服务补救的有效性。本研究设计了文献研究、问卷调查、现场实验等，和方差分析、相关分析等多种方法。发现：①顾客满意和关系质量正向影响顾客保留；②抽奖和自驾游最有效，抽奖使顾客继续寻找其它促销；③未及时修好车的负向影响最强；④社会性和情感性补救组合的效果最好。最后，对研究发现进行了总结，对应用进行了讨论。
ContributorsHua, Jianfeng (Author) / Wu, Shin-Yi (Thesis advisor) / Wu, Fei (Thesis advisor) / Sun, Tianshu (Committee member) / Arizona State University (Publisher)
Created2022
Description作为凸显国际竞争战略的重要标志性产业之一，MEMS传感器因其技术含量高、市场前景广阔等特征备受全球主要国家的重点关注。我国MEMS传感器产业驱动力主要表现为政策的正向驱动效应明显，下游需求潜力巨大，资本流入效应明显，企业研发重视程度不断提高等。在这些驱动因素下，我国MEMS产业涌现出以敏芯股份为代表的诸多优秀企业，国产化MEMS逐步在单一产品上突破外商“包围”，在全球占据较大市场份额，初步实现了点的突破。从MEMS产业本身来看，MEMS产品的商业进程慢、生产工艺非标准化、严重依赖下游应用场景、需求定制化程度高，技术端和需求端匹配要求极高，这意味着MEMS企业的先发优势尤其重要。然而，从技术成熟度、企业经营状况、竞争者数量等方面来看，本土MEMS传感器行业的替代趋势尚处初级阶段。企业规模还只是国际领先企业的零头， 产品比较单一，集成化集中度不高，而且产品加工制造等关键环节还严重依赖象IMT, TSMC(台积电)这样的外资控股企业。
在此背景下，本文以我国MEMS传感器产业链为切入点，系统梳理MEMS传感器产业上、中、下游产业链的发展现状、竞争格局与发展趋势等。一方面，本文通过剖析全球MEMS产业链现状，并对比分析中国MEMS产业发展的现状、困境、不足和未来发展趋势，以此强化对MEMS产业更为深刻、理性和全面的认知；另一方面，本文通过对比分析中国MEMS上市公司主营策略，并结合敏芯股份、美新半导体等案例，分析国内MEMS相关企业的全产业链的竞争格局， 提出了本人对如何实现突围，如何在全球市场抢占先机的竞争战略思考。
ContributorsZhu, Xiaodan (Author) / Wu, Shin-Yi (Thesis advisor) / Hu, Jie (Thesis advisor) / Sun, Tianshu (Committee member) / Arizona State University (Publisher)
Created2023
Description作为世界工程机械发展的重要市场，中国本土培育了多个优秀的国际工程机械品牌。根据2020年KHL group发布的全球50强工程机械企业榜单，中资品牌代表性企业如三一重工、徐工机械跻身前5强，这是自2013年以来首次有中资品牌回归前5强，可见中国工程机械企业在世界范围内的影响力近年来大大提升。工程机械产品作为大宗商品，具有价值高、投资回报周期长的特点，因此其交易方式也与一般商品存在着明显的差异，以分期、融资、按揭等为主要交易形式的信用销售在工程机械产品交易中占据着重要的地位。采用信用销售，减少客户资金压力，扩大客户覆盖面，更有利于和客户建立长期互信的合作关系。尤其是在当下，当各主流品牌在产品质量、营销服务方面无法拉开明显差距的时候，信用销售的应用成为打造市场竞争力的重要组成部分。由此，对信用销售风险的管理不可避免地成为了各大工程机械企业普遍面临的课题。
一方面国内传统信用销售风险管理建立在征信系统信息和历史资信的基础上，存在着信息更新不及时、不全面的缺憾，无法对潜在的风险进行动态的评估和把控，对于成本高昂的工程机械产品而言，如果无法较为精准地预测到客户风险、及时采取预防性举措，其经营活动将会受到严重的制约；另一方面，当下工程机械企业积极开展国际化业务，然而国际市场信息不对称现象更加严重，这对企业国际化过程中的信用销售管理提出了严峻挑战。
本文拟借助现代化物联网技术，使用机器历史数据来对事中风险进行综合性评估，以期实现对信用销售风险的积极管理。三一重工易维讯系统、徐工汉云信息平台、中联重科云谷工业互联网平台ZValley OS均是工程机械物联网技术的积极实践，因此，研究物联网技术在工程机械企业信用销售风险管理中的应用，对行业的发展具有很强的实际意义。
本文以国内工程机械代表性企业A公司为研究对象，从交易双方的内外部风险出发，结合宏观层面，客户层面以及物联网维度信息构造风控模型，进一步探究信用销售风险大小背后的原因，借助机器学习技术，构建逾期预测模型，实时预测客户风险，并依照模型结果采取针对性的预防措施和对应策略，为工程机械行业在如何应用物联网技术提升客户信用销售风险管理提供了良好借鉴。
ContributorsLi, Qin (Author) / Zhu, David (Thesis advisor) / Li, Feng (Thesis advisor) / Sun, Tianshu (Committee member) / Arizona State University (Publisher)
Created2023
Description全球数字经济高速发展，信息科技时代，面对新形势、新问题，企业的数字化转型升级势在必行，为了提升企业综合竞争力，利用先进的科学技术在服务创新、产品创新、渠道创新、风险控制、精细化管理方面加强数字化水平，既是顺应时代发展的必然要求也是企业信息化发展必经的阶段。员工作为数字化技术的使用者和创造者，推动员工数字化转型成为企业发展不可缺少的重要组成部分，在当今复杂多变的商业环境中，动态多元的工作内容和特征要求员工具备更多的专业技能，结合实际的业务经验，可能更大程度上激发员工自身创造力，为企业数字化转型提供方向和建议。本文以大型物流公司——深圳市柏威国际物流有限公司为研究对象，从员工感知的角度，围绕国际物流企业数字化转型对员工绩效影响这一主题解决以下问题：从理论和企业实践的角度，分析并构建企业数字化转型对员工绩效的影响模型，发掘可能存在的调节因素；完善调查量表，编制调查问卷，对模型中的各要素进行准确刻画；利用问卷调查和结构方程模型的实证结果进行分析，检验柏威目前数字化转型水平和成效，提出合理的转型建议。
研究发现，与企业主要业务直接相关的核心员工感知的、以数字化资源和数字化能力为主要表现的企业数字化发展水平对员工绩效具有正向影响，数字化资源和数字化能力均对员工绩效有直接的影响，同时，数字化资源和数字化能力匹配程度越高，企业数字化水平越高，对员工绩效提升的影响越大；从业务实践角度出发，企业数字化对员工绩效的影响以提升包含业务洞察力和协调决策力的员工能力为中介，其中数字化与业务的匹配性能显著调节企业数字化对员工能力的影响；反映行业大环境的业务不确定性无法对企业数字化促进员工绩效起到调节作用。深圳柏威国际物流有限公司当前数字化转型进程中，企业对数字化资源的开发水平较高，但数字化能力水平不足，难以匹配数字化资源水平，数字化资源和数字化能力水平之间的差异降低了企业数字化对员工绩效的促进作用，大力提升企业数字化能力是当前阶段数字化转型的主要方向。
ContributorsWang, Chaofeng (Author) / Li, Hongmin (Thesis advisor) / Shi, Weilei (Thesis advisor) / Sun, Tianshu (Committee member) / Arizona State University (Publisher)
Created2023
Description随着数字技术的高速发展，整个社会正逐渐转变成数字社会，信息网络设备对人们的日常生活而言变得越来越重要。根据WiFi联盟的研究数据，2022年WiFi经济价值将高达3.3万亿美元，WiFi对社会经济的影响和作用将进一步放大，WiFi产品不再是懂IT技术的消费者的需求，它逐渐成为普通消费者生活中不可或缺的需求。最新商用的WiFi技术是WiFi6，其最高速度可达万兆。WiFi6在速度、漫游能力、安全性、易用性等方面有大幅改善，预计到2022年底，WiFi6在网设备将达到23亿台。下一代WiFi技术则是WiFi7，预计将于2024年规模商用。
创新公司可以借技术更新换代机会设计新产品进入一个新的市场。本文提出从有用性、易用性和宜人性三方面去研究影响消费者对新一代电子消费品购买意愿的因素，并结合A公司WiFi6产品进行实证调查和正交研究分析，研究发现，在（WiFi6这样的）新一代电子消费品上，不仅产品的有用性，而且产品的易用性和宜人性均能显著促进和影响消费者的购买意愿，这为创新公司利用技术更新换代的机会，有效快速地设计和提供符合消费者需求的产品提供了一定的参考和实践指导，从而抓住机会抢占市场，助推数字经济发展。
本文同时探究了路径依赖、KOL理论、框架效应等行为经济学现象在WiFi6这样的新一代电子消费品上的具体体现。
ContributorsHe, Maoping (Author) / Chen, Pei-Yu (Thesis advisor) / Fei, Wu (Thesis advisor) / Sun, Tianshu (Committee member) / Arizona State University (Publisher)
Created2023
Description中国经济转型与高质量发展的痛点和难点在于县域经济的转型与发展，就是要最终打破二元经济结构，实现国家整体现代化，这样才能成为发达国家。县域经济的转型与发展关键在于县域金融的转型与高质量发展，而县域农商银行又是县域金融的主力军，因此县域农商银行信贷结构转型与高质量发展就是一个非常重要的问题。
本文基于新结构经济学理论，研究县域农商银行数字化微贷模式。
首先，新结构经济学关于最优银行业结构的理论认为，大中小型银行在经济中的最优结构取决于经济结构，大企业与大银行相匹配、小企业与小银行相匹配。在县域经济体系中，大中型企业极少，绝大多数都是小微企业，因此，县域农商银行就是县域经济中的最主要银行，县域农商银行的战略定位就是微贷主业。
其次，新结构经济学关于发展战略、自生能力与技术选择方面的研究认为，在发展战略和技术选择上遵循或违背比较优势原则是能否成功实现赶超的重要决定因素。提高自生能力是国有企业改革的根本出路。企业具有自生能力的产品、技术，决定于其比较优势和要素禀赋结构。县域农商银行的改革与转型就是要根据自身比较优势重新建立自生能力，并根据资源禀赋结构及变迁来选择合适的技术模式与发展路径。
第三，县域农商银行技术创新的基本方向是数字化微贷技术的本土化。这包括两层含义，一是数字化技术，二是本土化自主创新。既要引进世界上的先进技术，紧跟产业数字化趋势；更要强调技术的本土化适用性，充分发挥其线下网点多人员多的比较优势。
第四，县域农商银行数字化微贷的制度创新应以“自上而下”的政府强制性制度变迁为主、“自下而上”的法人行需求诱致性制度变迁为辅。充分发挥监管机构和省联社的“有为政府”作用，为县域农商银行转型提供良好的制度环境和政策支持；同时充分利用“有效市场”的作用，通过市场竞争激发县域农商银行领导人员的企业家精神和创新活力，加快技术创新和经营管理方式的转变。
ContributorsLiu, Chunjian (Author) / Shao, Benjamin (Thesis advisor) / Hu, Jie (Thesis advisor) / Sun, Tianshu (Committee member) / Arizona State University (Publisher)
Created2023
Description
2019年中国车市增速明显放缓，目前已从中高速转入负增长，客户自然进店越来越少。如何抢占2020销售先机，修炼内功，那必须要想出措施维持销量，从而保住销售业务盈利。截止到2019年6月，中国互联网网民数量已经超过8.5亿人。其中，使用手机上网的群体占比高达99.1%。互联网的快速发展，改变了人们的生活习惯，使生活变得更便捷。购车过程也是如此，客户不是先去展厅，而是通过互联网去了解产品信息，数字营销业务已经成为4S店销售发力的重点，在数字营销部门电销专员在其中起到了承上启下的关键性作用，电销专员的业绩是衡量电销专员作战能力的核心指标，所以对于电销专员岗位业绩归因的研究分析至关重要。
所以本论文将从宏观背景、终端经销商实际调研数据分析两个不同的角度，进行综合性研究。将 “人员选拔”、“能力指标”、“岗位绩效”、“岗位辅导”作为4大自变量，对于因变量“电销专员业绩”的强弱相关性的影响分析，并分析“岗位辅导”与其他三大自变量对于因变量“电销专员业绩”的交互影响，从而建立起终端对于电销专员的最优人员模型。
关键词：互联网，汽车行业，数字营销，电销专员，业绩归因
ContributorsWu, Jun` (Author) / Shen, Wei (Thesis advisor) / Chen, Xinlei (Thesis advisor) / Sun, Tianshu (Committee member) / Arizona State University (Publisher)
Created2020
Description消防工作是城市发展的基础保障。随着全国经济社会发展，高层建筑、大型商场等人员密集场所不断增多，消防安全监管的覆盖面越来越广、压力越来越大。高层建筑密集、消防基础设施不到位，火灾隐患多，单纯依靠人工巡检和传统方式监管，难以满足安全需求。
智慧消防将依托物联网、云计算、大数据、移动网等信息技术，与传统消防业务加大融合力度，构建一个立体式、覆盖全社会的火灾防控体系，这对于加大、加强消防部门的监督、管理手段和力度，提高各单位火灾预防能力，最大限度地保障社会和人民群众生命财产的安全具有十分重要和现实的意义。总体上来看，多数企业用户对于智慧消防的理解和参与程度不尽相同，导致目前关于智慧消防的认识还未统一，在具体执行层面相互之间也还没有达成共识，智慧消防在全社会的应用范围还处于初级和探索环节。
本文在相关文献综述的基础上，分别基于技术-组织-环境(TOE)框架和说服模型，通过回归分析对影响智慧消防技术接受意愿和购买行为的因素进行了理论分析和实证检验。相关结论可以为政府相关部门、社会企业等主体的日常决策提供参考和借鉴。
本文的研究结论主要有以下几点：（1）TOE框架对于分析企业是否采用智慧消防技术进而实现消防安全工作信息化、智能化升级具有一定的解释力，该框架下技术、组织和环境三个层面共计6个影响因素会对企业智慧消防技术的采用产生显著的正向作用，分别是技术维度的有用性、易用性、兼容性，组织维度的配套资源和风险偏好，以及环境维度的模仿压力。（2）技术的先进性、高管态度、政府压力没有通过显著性检验。（3）基于说服模型，本研究探索了影响企业购买智慧消防技术的考虑要素，企业的曝光率、知名度，营销团队的素养和专业话能力作为说服者特征，显著影响购买行为；企业接受智慧消防技术，自身经营状况作为说服对象特征，影响其的购买意愿；说服过程中提高技术的实用性证明有明显的促进购买效果。（4）本研究发现智慧消防企业规模并不足以显著影响购买行为，说服情境特征如说服场景和时间点也没有明显的作用。
智慧消防将依托物联网、云计算、大数据、移动网等信息技术，与传统消防业务加大融合力度，构建一个立体式、覆盖全社会的火灾防控体系，这对于加大、加强消防部门的监督、管理手段和力度，提高各单位火灾预防能力，最大限度地保障社会和人民群众生命财产的安全具有十分重要和现实的意义。总体上来看，多数企业用户对于智慧消防的理解和参与程度不尽相同，导致目前关于智慧消防的认识还未统一，在具体执行层面相互之间也还没有达成共识，智慧消防在全社会的应用范围还处于初级和探索环节。
本文在相关文献综述的基础上，分别基于技术-组织-环境(TOE)框架和说服模型，通过回归分析对影响智慧消防技术接受意愿和购买行为的因素进行了理论分析和实证检验。相关结论可以为政府相关部门、社会企业等主体的日常决策提供参考和借鉴。
本文的研究结论主要有以下几点：（1）TOE框架对于分析企业是否采用智慧消防技术进而实现消防安全工作信息化、智能化升级具有一定的解释力，该框架下技术、组织和环境三个层面共计6个影响因素会对企业智慧消防技术的采用产生显著的正向作用，分别是技术维度的有用性、易用性、兼容性，组织维度的配套资源和风险偏好，以及环境维度的模仿压力。（2）技术的先进性、高管态度、政府压力没有通过显著性检验。（3）基于说服模型，本研究探索了影响企业购买智慧消防技术的考虑要素，企业的曝光率、知名度，营销团队的素养和专业话能力作为说服者特征，显著影响购买行为；企业接受智慧消防技术，自身经营状况作为说服对象特征，影响其的购买意愿；说服过程中提高技术的实用性证明有明显的促进购买效果。（4）本研究发现智慧消防企业规模并不足以显著影响购买行为，说服情境特征如说服场景和时间点也没有明显的作用。
ContributorsZhan, Jia (Author) / Gu, Bin (Thesis advisor) / Chen, Xinlei (Thesis advisor) / Sun, Tianshu (Committee member) / Arizona State University (Publisher)
Created2020
Description
The global software industry is shifting towards the software-as-a-service (SAAS) model of cloud computing, which is characterized by ease of use, low cost, and flexible scalability. SAAS software companies have a faster growth rate than traditional software companies, and capital markets are more willing to give them relatively higher valuations. Globally there are hundreds of SAAS software companies that have developed and gone public successfully, especially in the United States, with very high valuations on the average. However, there are still major gaps in the number，scale and valuation of SAAS software companies listed in China even though they also have entered the development stage . The technological and business frameworks of the Chinese SAAS software industry have basically taken shape in recent years, and more and more enterprise customers have begun to realize the cost reduction and efficiency improvement brought about by the subscription-based software. The whole industry faces both opportunities and challenges at once.
This study aims to identify the factors of sustainable development for SAAS software companies on a global scale, from a unique innovative perspective on their customer structure. It also compares and contrasts the similarities and differences of target markets between the SAAS software industry in China and that in the United States, and it analyzes the current situation and development trends of the SaaS software industry in China in order to propose novel viewpoints. It is hoped that this study can provide significant practical guidance for entrepreneurs engaged in the SAAS software domain in their strategic decision-making, can serve as a valuable benchmark for investors in their selection of investment targets and valuation analysis in the SAAS software field, and can offer unique reference value for related institutions in formulating their policies for the development of the SAAS software industry.
ContributorsHua, Kun (Author) / Shao, Benjamin (Thesis advisor) / Jiang, Zhan (Thesis advisor) / Sun, Tianshu (Committee member) / Arizona State University (Publisher)
Created2024