ETDs

This collection includes most of the ASU Theses and Dissertations from 2011 to present. ASU Theses and Dissertations are available in downloadable PDF format; however, a small percentage of items are under embargo. Information about the dissertations/theses includes degree information, committee members, an abstract, supporting data or media.

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信息不对称下，“中药材全产业链服务商”模式对中药材价格的影响研究

Description中医药是中华文明的瑰宝，中药材是中医药文化和产业的核心。随着近年来国家相关政策出台，中药材产业的发展备受瞩目。由于中药材产业链条长，层级多，各层级间信息不对称，因而中药材市场普遍具有“假”、“乱”、“杂”的问题。

A公司的中药材全产业链服务商模式，通过对上游各主要专营商的整合，形成一定的平台综合集采能力，并开始得到下游医药厂家、药店认可，在市场逐步形成品牌号召力。本文实证研究A公司商业模式的转型对中药材市场价格的影响，进而分析中药材全产业链服务商模式在中药材行业健康发展中所发挥的积极作用。研究结果表明，上下游产销结合的中药材全产业链服务商模式，只有在形成一定收购规模，对市场价格产生一定影响的时候，才能充分释放药材质量的信号，润滑药材交易市场，提高收购价格，增加市场波动率，发挥价格发现作用。由于中药材市场的信息不对称程度较高，如果产销结合模式仍处于初级开创阶段，产销结合模式释放的药材质量信号则不足以全面改善信息不对称的状况。
ContributorsYin, Xiaowei (Author) / Shen, Wei (Thesis advisor) / Yan, Hong (Thesis advisor) / Gu, Bin (Committee member) / Arizona State University (Publisher)
Created2019
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汽车4S店数字营销业务—电销专员业绩归因研究

Description

2019年中国车市增速明显放缓，目前已从中高速转入负增长，客户自然进店越来越少。如何抢占2020销售先机，修炼内功，那必须要想出措施维持销量，从而保住销售业务盈利。截止到2019年6月，中国互联网网民数量已经超过8.5亿人。其中，使用手机上网的群体占比高达99.1%。互联网的快速发展，改变了人们的生活习惯，使生活变得更便捷。购车过程也是如此，客户不是先去展厅，而是通过互联网去了解产品信息，数字营销业务已经成为4S店销售发力的重点，在数字营销部门电销专员在其中起到了承上启下的关键性作用，电销专员的业绩是衡量电销专员作战能力的核心指标，所以对于电销专员岗位业绩归因的研究分析至关重要。

所以本论文将从宏观背景、终端经销商实际调研数据分析两个不同的角度，进行综合性研究。将 “人员选拔”、“能力指标”、“岗位绩效”、“岗位辅导”作为4大自变量，对于因变量“电销专员业绩”的强弱相关性的影响分析，并分析“岗位辅导”与其他三大自变量对于因变量“电销专员业绩”的交互影响，从而建立起终端对于电销专员的最优人员模型。

关键词：互联网，汽车行业，数字营销，电销专员，业绩归因

ContributorsWu, Jun` (Author) / Shen, Wei (Thesis advisor) / Chen, Xinlei (Thesis advisor) / Sun, Tianshu (Committee member) / Arizona State University (Publisher)
Created2020