ETDs

This collection includes most of the ASU Theses and Dissertations from 2011 to present. ASU Theses and Dissertations are available in downloadable PDF format; however, a small percentage of items are under embargo. Information about the dissertations/theses includes degree information, committee members, an abstract, supporting data or media.

In addition to the electronic theses found in the ASU Digital Repository, ASU Theses and Dissertations can be found in the ASU Library Catalog.

Dissertations and Theses granted by Arizona State University are archived and made available through a joint effort of the ASU Graduate College and the ASU Libraries. For more information or questions about this collection contact or visit the Digital Repository ETD Library Guide or contact the ASU Graduate College at gradformat@asu.edu.

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IPO视角下大股东控制权结构对上市公司盈利成长性的影响研究

Description本文基于我国2006-2020年间IPO的上市公司上市当年的样本数据，研究了IPO视角下大股东控制权结构对上市公司盈利成长性的影响效应及影响机制。首先从机理上探讨了大股东控制权结构对上市公司盈利成长性的影响效应、中介机制和调节机制，并相应地构建了本文的三个研究假说。接下来，本文构建了证研究框架，具体包括模型构建、变量选择与数据选取三方面。最后，进行实证分析以验证本文的三个研究假说。通过实证研究，本文发现：首先，大股东控制权结构对上市公司盈利成长性存在显著影响，具体表现为大股东控制权中直接持股比重越高，上市公司盈利成长性则越低；第二，在大股东控制权中直接持股比重对上市公司盈利成长性的负影响中，存在着来自公司主营业务投入的负向中介效应，约占总影响效应的0.162；第三，在大股东控制权中直接持股比重对上市公司盈利成长性的负影响中，还存在着来自公司主营业务利润的负向调节作用，并且在考虑调节作用后，大股东控制权中直接持股比重对上市公司盈利成长性的直接影响不再显著；第四，大股东控制权中直接持股比重对上市公司盈利成长性的影响效应及其具体作用机制主要存在于制造业公司中，而在非制造业公司中并不明显。 最后，基于研究结论，本文从上市公司治理的角度提出两点提升公司盈利成长性的对策建议：一是上市公司尤其是制造业上市公司，在经营管理中应适度引入外部投资机构；二是上市公司在经营管理过程中应注重于主营业务的发展。
ContributorsLuo, Xuan (Author) / Shen, Wei (Thesis advisor) / Cheng, Shijun (Thesis advisor) / Jiang, Zhan (Committee member) / Arizona State University (Publisher)
Created2023
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汽车4S店数字营销业务—电销专员业绩归因研究

Description

2019年中国车市增速明显放缓，目前已从中高速转入负增长，客户自然进店越来越少。如何抢占2020销售先机，修炼内功，那必须要想出措施维持销量，从而保住销售业务盈利。截止到2019年6月，中国互联网网民数量已经超过8.5亿人。其中，使用手机上网的群体占比高达99.1%。互联网的快速发展，改变了人们的生活习惯，使生活变得更便捷。购车过程也是如此，客户不是先去展厅，而是通过互联网去了解产品信息，数字营销业务已经成为4S店销售发力的重点，在数字营销部门电销专员在其中起到了承上启下的关键性作用，电销专员的业绩是衡量电销专员作战能力的核心指标，所以对于电销专员岗位业绩归因的研究分析至关重要。

所以本论文将从宏观背景、终端经销商实际调研数据分析两个不同的角度，进行综合性研究。将 “人员选拔”、“能力指标”、“岗位绩效”、“岗位辅导”作为4大自变量，对于因变量“电销专员业绩”的强弱相关性的影响分析，并分析“岗位辅导”与其他三大自变量对于因变量“电销专员业绩”的交互影响，从而建立起终端对于电销专员的最优人员模型。

关键词：互联网，汽车行业，数字营销，电销专员，业绩归因

ContributorsWu, Jun` (Author) / Shen, Wei (Thesis advisor) / Chen, Xinlei (Thesis advisor) / Sun, Tianshu (Committee member) / Arizona State University (Publisher)
Created2020